Noen selger innhold, andre utvikler teknologien!

Egen SMS-plattform med potensiale.

Kontrakter:
ViaNett har i januar levert sin SMS-plattform, ViaNett Advanced Mobile System, til et anerkjent selskap i Portugal, Innovagency SA. Kontrakten vil gi inntekter på ca kr 400 000 i løpet av ett år, og er ikke tidsbegrenset.
Samtidig er ViaNett i sluttforhandlinger med et norsk selskap om en leveranse med et tilsvarende potensiale.

Allianser:
ViaNett har inngått samarbeids- og distribusjonsavtaler med Carrot Communication og Eurobate, norske selskaper som bl.a. har distribusjon i Norge og Sverige.
I tillegg har selskapet nå global distribusjon med BoA.net i Tyskland og premium-meldinger via Netsize i Frankrike. Premium-meldinger er meldinger som koster penger for mottaker. Selskapet har dessuten 15 forhandlere av sine systemer for e-handel og innholdsadministrasjon i Norge og Danmark.

I motsetning til andre SMS-selskaper i Norge, bygger ViaNett bevisst et partner-apparat og allianser med andre som delvis framstår som konkurrenter. "Vi har tro på at markedet er så stort at det er bedre å benytte seg av andres kompetanse og markedsposisjon, framfor å bygge alt selv. På den måten tar vi dessuten mindre risiko, og får raskere bygget et slagkraftig distribusjonsapparat.", fremholder daglig leder, Lars E. Helland i ViaNett.

Enkle løsninger for spesielle behov:
ViaNett har utviklet såkalte klientløsninger som enkelt kan tilpasses ulike behov. Dette er programmer som kommuniserer med ViaNett Mobile Distribution Server. Med disse programmene kan selskapet levere løsninger til kunder med behov for ulike typer varsling samt nytte-tjenester og underholdning.
"Gründere som har en god idé, kan komme til oss, og få realisert sin idé uten at kostnadene kveler potensialet før idéen er prøvd."

Et eksempel er løsningen som ViaNett har utviklet for Visma Business. Systemet gjør det mulig å varsle f.eks. ansatte, kunder eller leverandører automatisk, eller registrere data via mobil-telefonen. Tilsvarende løsninger vil bli lansert for andre systemer innen kort tid.

ViaNett Mobile Client Access kan leveres og kombineres med Microsoft-basert teknologi eller f.eks. Linux-baserte systemer. Kunden kan velge den koblingen som passer best, avhengig av systemet kunden benytter selv. Forløpere til disse løsningene har tidligere vært nominert to ganger til årets produkt i Kapital Data. På kundelisten for denne typen løsninger, har selskapet flere mindre levandører av underholdning samt kunder som TrioVing, urmaker og gullsmed Bjørklund, Norsk Institutt for Luftforskning, TietoEnator Healthcare med flere.
Selskapet er nå i dialog om å lansere disse enkle løsningene internasjonalt sammen med en partner med bredere distribusjon.

Tøft 2003:
"Når fasit er gjort opp for 2003, regner vi med et underskudd på omkring kr 400 000 av en omsetning på ca kr 4 300 000", forteller Lars helland. "Samarbeidet med vår største kunde innenfor SMS ble dessverre kraftig redusert, og vi mistet omkring 1 000 000 i omsetning i forhold til 2002." Tidligere utviklet ViaNett sin teknologi i samarbeid med Viva Technologies, og det er dette samarbeidet som når har opphørt. Viva Technologies bidro dessuten i vesentlig grad til salget. ViaNett konsentrerte seg fortrinnsvis om utvikling, drifting og support i dette samarbeidet. "Vi fant ut at det lureste var å bygge grunnmuren på nytt", forklarer Helland. "De siste månedene har vi derfor prioritert allianser og partnere framfor rent salg. Likevel har vi hatt en underliggende vekst på over 20 % også i 2003 når vi ser bort fra denne store kunden." 

Grunnmuren på plass:
ViaNett har aldri aktivert utviklingskostnader og har en syltynn balanse til teknologiselskaper å være. Selskapet eier nå to CPA-nummere (4-sifret SMS-nummer) i Norge, har dekket Sverige og Danmark gjennom partnere, og har eksportert teknologi. "Vi har vedlikeholds- og supportavtaler som utgjør ca 30 % av vår totale omsetning, og det gir oss trygghet. Slike faste avtaler betyr mye når vi samtidig må endre på vår salgsstrategi."
ViaNett opplyser videre at de løpende bearbeider omkring et par hundre mulige kunder fra Australia, Afrika, Mellom-Europa og Norden til enhver tid. Markedsbearbeidingen foregår hovedsaklig via selskapets nettsider på forskjellige språk.

Flere ben å stå på:
Sine egne nettsider har ViaNett utviklet med egen programvare for publisering og administrasjon av innhold. Sammen med egen programvare for e-handel, utgjør dette selskapets to øvrige produktområder. Innebygget i selskapets Internet-produkter er ViaNett Search Engine Assistant. Dette er teknologi som gjør at søkemotorene får tak i informasjonen på nettsiden. Dermed blir det letter for brukere som leter etter den type produkter og tjenester ViaNett leverer, å finne nettopp ViaNett's produktsider. 

Ikke akkurat børs, men gjerne investorer:
"Med en forventet omsetning i 2004 på noe over kr 5 000 000 og kun 5 ansatte, er vi vel ikke akkurat et typisk børsobjekt," sier Helland. Selskapet har imidlertid lagt ut agnet til mulige investorer. Hittil har det selv hentet inn noen eksterne aksjonærer, og i forhold til tidligere emisjoner, har selskapet blitt verdsatt til omkring kr 10 000 000. "Vi vet at teknologien vår virker, og vi har tross alt 3 produktområder (SMS, publisering og e-handel) med solide referanser. Vi kunne trenge noe mer trøkk ut, og kapital til å tenke langsiktig." ViaNett merker et bedret marked, og med de store norske aktørene Cellus og Telitas på vei mot børs, kan det være investorer som leter etter noe mer urørt.

"Vi har en åpen holdning til investorer, akkurat som partnere," forklarer Helland. "Vi skjønner at det vi har utviklet har et potensiale, men det vi ikke klarer selv, trenger vi hjelp til."

Med nøktern prising bør selskapet ha en god sjanse etter at finansmarkedet har kommet på fote. Når potensialet i lett omsettelige aksjer blir mindre, leter investorene gjerne etter skjulte skatter. Kanskje ViaNett er en god kandidat.......